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罗永浩抖音变现必定离不开这些套路

放大字体  缩小字体 2020-03-28 12:24:24 作者:责任编辑NO。卢泓钢0469

编者按:本文来自微信大众号“时趣互动”(ID:SocialTouchCRM),作者:Heron,36氪经授权发布。

创业十余年,罗永浩的第五次创业入局直播带货,声称要做“带货一哥”,这事引起不少注重。

联想到今日的“带货一哥”李佳琦,就记起自己的一位男性友人,从把李佳琦直播当“综艺娱乐节目”看,到后来掐着点等开播,成为几场直播下来总会买上一两样的忠诚粉丝。

这不由得让人猎奇,李佳琦的魅力是什么?罗永浩的魅力又是什么,他又是否能打败佳琦成为带货一哥?

要当带货一哥,离不开四个法宝

简略化解读谁更能带货这样的一个问题,首要就要了解,为什么直播带货这么夯,顾客为什么乐意买?

也便是,与其讨论直播间怎么卖货,不如讨论顾客为何会在直播间买货。从成果倒推,不就找到当直播一哥的隐秘了?

1.价格吼怒

什么叫价格吼怒?提到这,不得不露出一个只需妈妈们才会记住的故事。

那是十年前的一个夜里,沙发上老妈睡意正浓,手按遥控器转化节目的一会儿,忽然劈出一声吼怒,“只需998!史上最贱价998!你去全世界任何一个当地的专卖店都不会有低于1000元的价格,破盘价998!买到便是赚到!买到便是赚到!”... ...

原文视频链接:https://mp.weixin.qq.com/s/bonskHYQxFrx28DmIMC6xQ(接近1分钟请减小音量)

前史重复,咱们这一代看直播带货,又何曾逃过了这个套路。

佳琦呼喊:“真的真的很廉价”、“现在下单只需50块,非常钟往后立刻提价”、“这个价只需佳琦直播间能拿到噢”、“我拿到的必定是最低的价格来回馈粉丝”、“价格不到最低 ,我真的不接的”... ...

大略估量下,今日99%的直播产品,都无一例外都是打折促销。就连茅台这样常常需求抢购的产品,在直播间也会以打折促销来做活动。特别在价格透明化的今日,顾客对贱价产品很快查找得到证明,所以价格层面往往便是榜首招引力。

所以直播的一大中心要素是,怎么经过“吼怒”让价格放射出强壮的魅力... ...

2.种草基因

产品是售卖的本体,但直播售卖的中心是要在短时刻内,把产品的USP提炼出来,让他作为中心的产品招引力。

这儿,可用“垂钓”打个比如。

假如价格是鱼饵的“扭动”的身姿,那产品的种草基因便是钓饵自身。

经过很多的直播事例,相同能发现主播带货的过程中,表现产品优势的时刻往往占了多半。既80%的时刻构建钓饵的身体,20%的时刻扭动妖娆的身躯,而在产品内容中,往往会着重1-2个中心的种草基因,才干招引鱼儿终究才干咬上去。

所以,产品要“香”,价格才有用武之地。

至于这个“香”的程度,很大一部分都要看主播能不能深度了解产品,表述产品的时分活色生香乃至不着边际,终究才干诱人向往。

3.粉丝活性

当然,不能忘了粉丝,现在李佳琦开播少说也有几百万粉丝来看。

所以当一个主播有很多粉丝的时分,意味着流量池够了,这样才能够招引用户像鱼儿相同“游”进来。

特别对一些铁粉来说,假如是短决议方案产品,粉丝往往就会有“我家小哥哥小姐姐的引荐,我必定要应援,我必定要买”的心态,然后疏忽价格、产品自身。

在这个场景下,粉丝的位置就上升成为直播买货的榜首要素。

老罗,当然也有自己的粉丝。那么老罗的粉丝和李佳琦的粉丝谁更强呢?

经过期趣洞悉引擎,来简略看下二者在微博渠道的粉丝画像距离。

李佳琦的粉丝整体互动率很高到达27.31%,女人用户居多,90、95后占有大部分粉丝量,这些小姐姐也是今日简单“种草”的主力军。

图源时趣洞悉引擎

在罗永浩的粉丝份额中,粉丝的互动量仅是李佳琦粉丝的非常之一。男女份额也以男性为主,粉丝年龄层也首要散布在85、90后。

图源时趣洞悉引擎

从这点来看,老罗粉丝从性别到年龄层散布,都决议他的粉丝更倾向理性消费。在这点上,老罗粉丝的“应援才能”好像远不及佳琦的粉丝。

4.谈锋取胜

那,老罗的胜算还有多少?

以下总算来到直播带货的要点和结尾。

无论是把产品包装的炉火纯青,还是以极富表演性的叫喊震慑贱价,乃至是朴实为了把带货当成“综艺娱乐节目”来凑热闹,中心要的都是直播的一张利“嘴”,完美诠释一个产品“物美”、“价廉”、“再不买就没了”,这三大要素。

“OMG”、“这是什么神仙配色”、“最终5000套,再不买就真没了”、“这个产品真的非常好用”佳琦直播间真正要制作的气氛,便是要给顾客表现出一句话:这个东西物美价廉,再不买就没了。

相同,老罗的谈锋也是极好的,镇定镇定的低温诙谐,总让人捧腹又服气。

由此可见,老罗在巨大的流量扶持下,老罗的胜算,就首要落在他的谈锋上了。

直播带货的三大心思要素

关于以上这四点,其实在消费心思学上也能得到很好的印证。

一般来说,直播带货典型的满意了三种消费心思:

1. 求廉心思

这种消费心思是指,顾客购买产品时,对其价格特别注重,期望购买到既有用又价廉的产品,购买产品过程中喜爱对各类产品或同类产品的价格进行重复比较,然后决议自己的购买。

因而当一个主播不断着重价格优势、产品低价时,物美价廉的好东西,自然而然就会招引顾客购买。

2. 从众心思

这种消费心思是指,一个人进入到一个集体后,他的行为就会自然而然的跟从集体。也便是当主播经过精彩的表达,不断招引顾客购买时,就会制作顾客的从众心思。

“哎哟,我们都在买,我也要买,不买就亏了!”,参加过直播买货的朋友,必定呈现过这个心思场景吧?

3. 囤货心思

这是指,原本不需求的,可是觉得今后会用着,所以就会花钱把它买下来;或许原本没有方案要买一件东西的,但一看现在打折,价格非常诱人,不买就亏了。

直播带货的产品,莫非都是顾客当下的刚需么?我想不尽然,要发明这种非刚需产品的销量,就要影响顾客的焦虑。

所以主播先介绍“物美”,让咱们顾客觉得这个产品好像比我之前的产品好,我要替换掉。

或许着重“价廉”,让咱们顾客觉得趁廉价多囤点,最终加点饥饿营销,更是如虎添翼。

可见,一场销量可观直播带货,就在主播的“嘴”中,行云流水般完结。

最终以一句克己顺口溜作为本文Ending:直播带货不深邃,全赖主播一张嘴。

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